应中国仪器仪表学会的邀请和组织，我们参加了考察“2007年汉诺威工业博览会”的活动，现总结如下：

1、作为国际商贸活动的一种重要形式，出国观（参）展，不但为企业扩大了商务接触面，开阔了视野，找出了差距，同时也为企业更加紧密地参与国际市场竞争提供了更多的机会。通过这次观展，收获颇丰，看到我们企业的产品与国际同类顶尖产品的差距，同时也看到了国外企业是如何通过展览会这个商业平台宣传自已的产品和相应的有目的、有计划的营销策划。

2、国外企业利用展会宣传企业形象和产品形象对我们也感触颇深，他们利用展会这个绝佳平台和机会，不仅是客商展示产品性价比优势，更是向他们传达企业不可复制的核心竞争力——企业文化。这一点我们要好好向国外先进企业进行交流，学习，借鉴，如西门子公司，科隆公司等。

3、展会的组织和布展新颖构思更是使我们大开眼界，观展过程中，我们发现他们高效的工作效率及完善的配套设施，在场内、外几乎没有看到违规操作的摆地摊式的企业，象汉诺威这样大型的展览会要做到有序不乱，无卫生死角，大家都按游戏规则办事，实属不易！

两点建议：

• 出于企业发展战略的考虑，今后国内企业出国观（参）展是势在必行的举措，但如何将观（参）展的既得利益最大化是我们现在关注的焦点，中国仪器仪表学会作为国内仪器仪表行业的管理单位，有责任和义务对国内企业有意向赴国际观（参）展的人员进行有目的、有计划的培训。
• 提高贵学会组织的每年一次的多国仪器仪表展参展门槛，尽量办成精品展、极品展，而不是无任何要求的低品位、多重复（叠）的展会，借鉴奥运会和世界杯的做法、是否考虑几年举办一次！年年看奥运会和世界杯，也许会乏味！无看点！同时也没有久等的欲望！

杭州振华仪表有限公司

张柏林吕志超

2007年5月9日